Display Ads – Visdrīzāk tiks iegādātas dienas vai rādījumu skaits un Click rezultāts būs prognozējams ar CTR rādītājiem, jo vienīgais, kas to varētu ietekmēt, ir paša izstrādāta bannera kreativitāte.

Social App – Daudz lielākas iespējas iesaistīt dažādās aktivitātēs, bet ir daudz lielāks risks, ka aplikācija neviens nelietos un tā nomirs pirmajā dienā dabīgā nāvē. Savukārt arī ir iespējas pārsniegt parastā bannera rezultātu vairākas reizes.

Tātad, ja nav tās idejas ar odziņu vai neesi pārliecināts, ka aplikācija sasniegt izstādītos mērķus, labāk izmantot parastos bannerus un lieki neizniekot līdzekļus. Ar banneriem jau pirmajā dienā tu sasniegsi garantētu rādījumu skaitu un atpazīstamību par savu produktu vai pakalpojumu, pat ja uz viņu neviens nespiedīs. Savu kārt ar App bez reklāmas atbalsta šāds rezultāts nāk lēnām, bet ka lavīna ar kulminācijas brīdi.

Protams, ar banneri tu nevari lielīties vadībai vai vēl kādam, kā to var izdarīt ar aplikāciju, kurā  ir ideja, funkcionalitāte utt, bet SO WHAT? Viens piemērs kā varētu izreķināt vai aplikācija bija veiksmīga.

1) Click
2) CPC dati (no iepriekšējām kampaņām vai arī savādāk iegūti)

Piemēram:

5’000 EUR (kopējais budžets)  / 0,3 EUR (CPC) = 16’666 < Social App CPIn

Tad Social App bija veiksmīga.

PS. Pirms ko tādu dariet, nodefinējiet savu auditoriju, savādāk sasniegtam rezultātam nebūs jēgas, jo uz pārdošanas datiem tas neatspoguļosies.

Lai veicinātu pārdošanu veidojam parastu piramīdu. Pieņemsim preces vērtība ir “X” Ls. Mēs to paaugstinām uz “X” + 10 Ls, kur 5Ls kalpo kā atlaide, katram pieaicinātam draugam, bet 5 Ls kalpo mārketinga izdevumu segšanai. Respektīvi, katrs draugs, kurš iegādājas preci, samazina šī zīmola pirmatnējā ietecēja preces vērtību.

Visu šo laižam sociālajos tīklos ar masīvu SPAM, kurš tiek aiz vien vairāk atbalstīts ar piramīdas uzviju, līdz tās sabrukumam. Galvenā pasniedzamā doma patērētājam, ka viņš jau neko nezaudē salīdzinot ar finansu piramīdām, bet ir lieliska iespēja iegādāties preci ar masveida atlaidi un visi ir apmierināti ar dzīvi.

Avots: Marketing Managment by Philip Kotler & Kevin Lane Keller

Ir viens liels bet. Mēs ļoti strauji tuvojamies tam, kad patērētājs pat nenojauš, kad viņam tiek “iebarots” tieši tas, kas viņam ir nepieciešams. Un viss labāk to var manīt internetā. Piemēram: visi tie atslēgas vārdi, lietotāju dalīšana pēc vecuma, nozarēm utt. Tas ir tikai sākums.

Sociālo tīklu nākotne ir – būt starpniekam starp reklāmu un lietotāju datiem, kuri aizvien vairāk tiks izmantoti mārketinga rīku izstrādē un patērētāju velmju noteikšanā.

Šis proces ir nenovēršams. Reklāmas daudzums tikai palielināsies, kas ar katru nākamo kampaņu nesīs aizvien mazāku atdevi uzņēmuma ieguldījumam. Tas nozīmē, ka patērētāju sasniegt būs iespējams sasniegt tikai ar tiešām ļoti “kreatīvu” risinājumu, kurš dažkārt neattaisnos ROI vai daudz precīzāku noteikto auditoriju, kuru uzņēmuma piedāvātais produkt vai pakalpojums būs nepieciešams. Savu kārt, to nodrošina sociālo tīklu datubāze par Jūsu mīļākām filmām, grāmatām, interesēm, vecumu, apmeklētākām vietām utt.

Visas šīs zīmolu lapu sekošanas ir neatņemama sastāvdaļa no nākotnes patērētāja. Kurš šobrīd nemaz neapzinās, cik viegli iz uzķēries uz zīmola aktivitāti. Liels vairums no tiem arī sekos pēc 10 gadiem šim zīmolam, kas savu kārt nozīmē, ka patērētājs it ticis pielikt pie “šprices” jau no pašiem pirmsākumiem. Uzņēmums spēs pielāgoties tieši tev arī pēc 10 gadiem, kad intereses un vēlmes mainīsies. Ja skatīties ilgtermiņā, tad par ja Jums seko izteikti jaunieši, tad neaizmirstiet, kad viņi aug.

Nenovēršams fakts arī ir tas, ka ja šobrīd uzņēmums ir saistīts ar lielu patērētāju loku un šobrīd neizmanto visas iespējas pievilināt sev vairāk sekotāju, tad nākotnē šis proces viņam var izmaksāt daudz lielākus ieguldījumus, jo kā jau minēju cenas mazākas nekļūs. Tā ir visparastākā piedāvājuma un pieprasījuma līkne reklāmas tirgū. Jo vairāk reklāmdevēju, jo lielākas cenas. Izmaksas Latvijā šobrīd ir pietiekoši zemā līmenī.

Sociālo tīklu integrācija visdažādākā tehnikā tikai palielināsies: TV, planšet datori, mobilie tālruņi.

Piemēram, mēs tik veiksmīgi Facebook atzīmējam savu draugu sejas fotogrāfijās. Kur problēma šo datubāzi integrēt novērošanas kamerā un ieejot veikalā pēc datu analīzes no sociālajiem tīkliem nomanīt dinamisko reklāmu uz parastā stenda. Vai padot tieši uz tavu mobilo tālruni informāciju par speciālu piedāvājumu tieši TEV.

Tātad:

Iespējams, ka būs izmaiņas reklāmas veidu sastāvā. Klienti kļūst prasīgāki. Viņiem nepietiek ar parastajiem reklāmas laukumiem. Viņi meklē interesantākus risinājumus. Viņi meklē iespējas sadarboties ar redakcijām un reklāmas formas kļūst daudzveidīgākas.

Nezinu cik pārdomāts šāds solis būtu ilgtermiņā, bet viennozīmīgi ar šādu sadarbības paveidu vajadzētu būt ļoti uzmanīgiem. Labāk to vispār nepieļaut. Tiešām, nevēlos lasīt reklāmrakstus.

Tā pat šobrīd liekas arī visiem speciālistiem, kuri apgrozās ar sociālajiem medijiem. Tā itkā cita pasaule neeksistē. Protams, nevaru noliegt progress šajā nozare ir ievērojams un šo visu arī beidzot var saukt par veselu nozari.

Šobrīd, manuprāt, galvenā problēma ir. Kā sasniegt īstos cilvēkus šajā vidē? Jo karu dienu tiek izspēlēti visdažādākie konkursi, kuros piedalās vieni un tie paši cilvēki. Tātad, cik kvalitatīva ir šī auditorija.

TV, radio un presē ar šo visu ir daudz vienkāršāk, jābalstās uz aptaujām - pētījumiem, bet interneta vidē prasības ir augstākas, jo skaitļi figurē visur.

Cik tev ir sekotāju draugiem.lv lapā?

Cik tev ir sekotāju Facebook lapā?

Cik tev ir sekotāju Twitter kontā?

Cik reizes ir noskatījušies tavu YouTube video?

utt…

Interneta vidē var atrast ļoti daudz dažādu skaitļus ar kuriem var mērīties pēc sirds patikas. Tas ir ļoti vienkārši (KPI – Key Performance Indicator, kuru katras var noteikt sev par primāro) jeb “apple-to-aplle” salīdzinājums, ar kuru liela daļa mārketingu cilvēku, neiedziļinoties, būtu apmierināta ar savu veikumu, bet šie skaitļi nekad neuzrādīs īsto atdevi, kuru var izanalizēt tikai uzņēmuma iekšienē.

Jebkura uzņēmuma mērķis ir gūt peļņu (parasti) un ROI (Return on Investment) ir primārais rādītājs vai sociālo mēdiju ieguldījums nes labāku atdevi par parasto ATL kampaņu vai BTL aktivitātēm, vai vēl sazin ko un kā nu kurš to sauc. Tātad:

ROI = (Peļņa no ieguldījuma – Cena par ieguldījumu) / Cena par ieguldījumu

Primitīvi, vai ne? Ja Jūs izbraucat pozitīvajos skaitļos, tad šīs aktivitātes jēga ir pamatota.

Katrs uzņēmums var izvēlēties sev piemērotāko stratēģiju mērķu sasniegšanai. Tas ir ļoti individuāli. Ar labu kampaņu var savākt daudz sekotāju, bet izmaksas būs lielākas, kuras varētu atmaksāties ilgāka laika periodā. Var “braukt” lēnam un vākt auditoriju ar labu kvalitatīvu saturu. Kā jau teicu tas ir ļoti individuāli.

Bilde no Effect Web Agency

Kad par Jums sāk runāt interesēties, ieteikt utt, respektīvi sāk veidoties BUZZ. To var panākt tikai ar mērķtiecīgu, patstāvīgu komunikāciju. Tas ir tas brīdis, kad ir vērts rēķināt ROI, pretējā gadījumā Jūsu nesasniegsiet vēlamo mērķi un ROI būs negatīvs.

Šajā stendā ir iespējams aplūkot AirBaltic termināļu konceptus.

Šajā pieprasījumā nav nekādas sakarīgas atbildes uz šo jautājumu. Kamēr parasts mirstīgais (ne Brain Solutions vai Lemm) nevarēs nopelnīt 10$ mēnesī par 24h x N dienas darbu, tas ir “Bullshit”.  Labs piemērs ir Atlants.lv, tur jau ir tas āķis, kad bez liela ieguldījuma, cilvēks nopelna grašus un viņš ir uz āķa. Tas nekas, kad viņš netiks līdz pamatsummas izmaksai.

Kaut kādi mēģinājumi jau ir, piemēram, virtuālā nauda utt, bet tur vēl ir daudz darba, lai tautu ar to ieinteresētu. Trūkst informācijas par to saucamo “Best practices”.

Es domāju nav jābūt nekādam “Guru”, lai saprastu attīstības tendences. Latvijā noteikti pieaugs globālo portālu ietekme, jo nav jau brīnums, kad daudziem no mums ir paziņas un draugi ārpus Latvijas robežām un piespiest viņus reģistrēties vietējos Latvijas veidojumos nav iespējams un arī tas nav nepieciešams, jo ir Facebook.

Neslikti ne? Priecāties pāragri, jo ne jau visi tur reģistrēsies. FB nekad nepiedāvās visas 101 tās iespējas, ko piedāvā Draugiem.lv, bet Latvijas sociālo tīklu tirgus daļu sadalījums varētu nedaudz mainīties. FB daļa notiekti pieaugs, bet par līderi gan tuvākajā laikā nevarētu kļūt.